2014年,無論是線下分銷商還是線上分銷商,日子都不好過。線下分銷商發愁不知該何去何從,線上分銷商則遭遇了發展瓶頸,分銷商們路在何方?近日網絡童裝第一品牌綠盒子將於2014年5月27日、28日攜手迪士尼啟動“千萬級線上分銷商培養計劃”的消息傳遞出一個信息:一場凶猛的渠道之變正悄然來襲。敏銳的分銷商已意識到一場財富瓜分盛宴正在拉開序幕,誰率先發力,就會搶占先機。
  據瞭解,對於毫無經驗的線下分銷商們來說,雖然對“上線”表現出了積极參与的想法,但還在苦苦尋找助力其成長的品牌和機遇。與此同時,看似風光無限的線上分銷商們卻是“很受傷”。目前線上分銷有兩種模式,一種是代銷模式,另一種是經銷模式。採用代銷模式的線上經銷商們雖不用承擔庫存風險但是也享受不到品牌參與淘寶大活動的利潤盛宴,因為淘寶大活動會鎖定品牌庫存,此時分銷商就會面臨熱賣款斷貨的窘況;採用經銷模式的線上分銷商們單純依靠購買流量來形成銷量的模式已成為發展的瓶頸,在電商紅利時代終結的背景下也在發愁如何有效的整合併獲得足夠充分的線上銷售與活動資源。
  此時,綠盒子攜手迪士尼在線上開展的“千萬級分銷商培養計劃”,無論是對於線下還是線上分銷商而言,都是一個千載難逢的機會。強勢品牌助跑、多元化品牌組合、優異的產品“款式”與“品質”、充裕的利潤空間、強大的線上銷售資源整合與分享、貼心、實用的培訓及診斷體系,一系列的支持政策讓分銷商們眼前一亮,直呼“hold不住”。
  就銷售而言,在線上強勢品牌不僅意味著良好的利潤空間,也意味著巨大的客戶流量與充分的銷售轉化。此番全球著名品牌迪士尼和網絡童裝第一品牌綠盒子攜手打造“千萬級分銷商培養計劃”可謂是強強聯手,商機無限。在“千萬級分銷商培養計劃”中,網絡童裝第一品牌綠盒子還會將自有品牌愛製造、摩登小姐同授權品牌迪士尼進行有效組合,形成以多品牌和不同風格產品面向消費者的品牌產品系統,為消費者提供更多樣的選擇與更全面的服務,從而實現對分銷商及店鋪銷售額的最大程度提升。如此看來,在競爭如此激烈的市場環境下,經銷商經營迪士尼以及綠盒子這樣具有影響力的品牌,無疑是節省推廣成本,降低運營風險的最有效途徑。
  在綠盒子戰略中心總經理袁鋒看來,綠盒子攜手迪士尼啟動“千萬級線上分銷商培養計劃”還有更多的優勢。據袁鋒介紹,綠盒子擁有長達八年的線上運作經驗與資源,擁有充分的銷售及活動資源整合能力,與此同時,長期的線上運作,也練就了綠盒子員工的的互聯網思維與快速解決問題、提供優質服務的互聯網模式。正是這種思維和運作模式,保障了綠盒子品牌系統線上快速反應與優質服務的基礎,這對於分銷商而言,是銷售體系的重要支撐。
  最為關鍵的是,在傳統及線上渠道運營成本日益高企的背景下,分銷商將更加關註利潤的保有與留存。綠盒子在考察了行業內分銷體系的整體客戶毛利標準後,在毛利設計之初就壓縮了品牌公司的利潤份額而提高了客戶的利潤空間,以作為客戶推廣的有效支撐,與此同時,在客單價方面,通過強勢品牌影響、超優質的款式設計與良好的品質保障,提升了迪士尼品牌產品的市場銷售價格,不僅幫助分銷商及店鋪最終留住客戶,提升了重覆購買率、轉化率等經營指標,還以此保障分銷商及店鋪良好的利潤空間。
  綠盒子千萬級分銷商培養計劃這一系列扶持政策和內容,讓分銷商們直呼“給力”。此外,“千萬級分銷商培養計劃”還會專門打造貼心、實用的培訓平臺,會定期組織專家幫分銷商診斷店鋪形象、品牌推廣等問題,並出具診斷報告,幫助分銷商提高品牌銷售業績。這對於分銷商來說,可謂是驚喜連連。
  值得一提的是,此次訂貨會的另一大亮點是綠盒子旗下品牌麥西西閃亮登場。據瞭解,定位在0—3歲一站式綠色、環保、安全、時尚的網絡嬰童裝品牌麥西西擴充了綠盒子產品線,填補了綠盒子嬰童產品的空白。
  據透露,綠盒子旗下品牌麥西西目前主要以服裝、鞋、配飾等嬰幼童服飾類為主攻方向,隨著品牌的逐步壯大其品類橫向將延伸至被巾、套件、涼席等嬰幼童家紡類、縱向將擴展至日化、圖書、影像、玩具等嬰幼童用品類。而這也符合網絡童裝第一品牌綠盒子的戰略運營方向,從單一品類邁入多品類整合,以及橫跨第二和第三產業整合。
  事實上,綠盒子旗下品牌麥西西自面世以來就表現不俗,娛樂化營銷、文化營銷強勢來襲,創作了以“麥西西”命名的歌曲,在北京地鐵LED大屏上強勢投放麥西西廣告片“當個小孩不容易”,引起了小孩共鳴,讓“當個小孩不容易”成為北京小孩的口頭禪;大手筆投入“童裝安全”公益宣傳,200多平方米巨幅童裝安全公益廣告高調亮相大連,在全國十四個城市的醫院視頻中播放童裝安全視頻,掀起童裝安全熱議話題,引發業界地震;日前出版了書籍《家有小兒麥西西》,在噹噹網獨家首發,一上線便進入育兒書籍推薦榜單,備受網友追捧。一時間,麥西西成為各方關註的焦點。
  麥西西這一系列營銷手段讓很多業內人士感到“太震撼!”。在業內人士看來,作為一個臺灣原創品牌,麥西西嬰童裝如此快速地運用本土化的方式來進行品牌化營銷,這不得不讓人叫絕。
  如此看來,綠盒子此次線上訂貨會可謂是亮點紛呈。難怪有分銷商說,有綠盒子這麼給力的品牌商作為強有力的支撐,想不賺錢都難。
  來源:21CN
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     (原標題:電商時代渠道之變?綠盒子“分銷商培養計劃”來襲)
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仁安

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